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Vaga de Emprego - Sales Executive - GEA - Campinas/SP

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Olá Pessoal

Formação: Engenharias: Alimentos ou Química
Cargo: Sales Executive
Empresa: GEA
Cidade: Campinas/SP


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A GEA é um dos maiores fornecedores do setor de processamento de alimentos e bebidas e de uma ampla gama de outros setores de processamento. Aproximadamente os 17.000 funcionários em mais de 50 países contribuem de maneira significativa para o sucesso da GEA. Venha e junte-se a nós! Nós oferecemos tarefas interessantes e desafiadoras, um ambiente de trabalho positivo em equipes internacionais e oportunidades de desenvolvimento e crescimento pessoal numa empresa global.

Suas responsabilidades e tarefas:

  • Desenvolvimento de relacionamento com clientes novos e cultivação dos atuais;
  • Avaliação técnica preliminar dos leads de vendas e discussão com departamento de engenharia de processos/aplicação;
  • Preenchimento de questionários técnicos (quando aplicável) para discussão dos leads com Centros de Tecnologias do grupo;
  • Screening de cotações/projetos (análise crítica das chances do projeto considerando viabilidade técnica, comercial, histórico, budget do cliente, competitividade, potencial futuro, disponibilidade de recursos internos);
  • Discussão com engenharia de processos/aplicação na elaboração de fluxogramas conceituais (CD’s) e lay-out básicos;
  • Avaliação técnica e comercial dos editais (RFP’s, RFQ’s, tenders) recebidos de clientes, com suporte da engenharia de aplicação para questões técnicas;
  • Análise de Risco e Plano de Mitigação, como parte do processo de formação de preço de novas ofertas;
  • Quando necessário, formação de preço (levantamento de custos internos e externos, definição de margens e risco junto à Gerencia de Vendas);
  • Análise de Propostas Técnicas e cronogramas de fornecimento elaborados pelo departamento de engenharia de processos/aplicação;
  • Preparação de Propostas Comerciais;
  • Suporte à engenharia de processos/aplicação na definição dos parâmetros de desempenho para projetos em negociação com clientes;
  • Follow-up ativo e constante das ofertas realizadas;
  • Negociação comercial;
  • Interface nas discussões de contratos jurídicos junto ao cliente (com suporte do departamento jurídico);
  • Reporte interno (projetos correntes, ganhos e perdidos sob sua responsabilidade direta);
  • Participação em feiras de negócios e seminários.
  • Avaliar possibilidades de financiamento;
  • Atualizar relatórios de vendas;
  • Elaborar minuta de contrato com apoio do departamento jurídico da empresa;
  • Definir com a gerencia e negociar com cliente preços e condições de pagamento, escopo de fornecimento, prazo de entrega e cláusulas de contrato

Seu perfil e qualificações:

  • Formação superior completa em Engenharia ou Tecnologia;
  • Experiência em vendas de equipamentos e sistemas para processamento de lacteos;
  • Habilidades em negociação
  • Vivencia na área de engenharia de processos e execução de projetos;
  • Inglês: Avançado;
  • Conhecimentos pacote Office: Nível avançado;
  • Conhecimentos de AutoCad e Visio, com foco em elaboração de fluxogramas e lay-out’s.
  • https://www.gea.com/pt/careers/apply-now/jobs/item.jsp?job=JR-0002243

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